Uspon direktnih potrošačkih (DTC) brendova u Evropi

Zašto DTC brendovi napreduju u Evropi?

1. Kontrola nad brendom i korisničkim iskustvom
   DTC brendovi imaju potpunu kontrolu nad svojim brendiranjem, cijenama i marketingom. Ova kontrola im omogućava da ponude jedinstveno i dosljedno iskustvo brenda, što je sve važnije za današnje potrošače koji cijene autentičnost i transparentnost.
2. Personalizacija vođena podacima
   Prodajom direktno potrošačima, DTC brendovi mogu prikupiti vrijedne podatke o kupcima. Ovi podaci im omogućavaju da kreiraju personalizirane marketinške strategije i ponude prilagođene preporuke proizvoda. Personalizirana iskustva dovode do većeg zadovoljstva kupaca i lojalnosti brendu.
3. Fokusirajte se na tržišne niše i inovacije proizvoda
   Mnogi DTC brendovi u Evropi napreduju usluživanjem specifičnih tržišnih niša, kao što su ekološki prihvatljivi proizvodi, održiva moda ili hrana usmjerena na zdravlje. Ovaj pristup im omogućava da se razlikuju od većih, više generičkih brendova i privuku strastvenu bazu kupaca.
4. Troškovna efikasnost i konkurentne cijene
   Eliminacija posrednika smanjuje troškove, omogućavajući DTC brendovima da ponude konkurentne cijene ili reinvestiraju u razvoj proizvoda, marketing ili korisničku uslugu. Ova fleksibilnost često rezultira boljom ponudom vrijednosti za kupce.
5. Snažno digitalno prisustvo i angažman na društvenim mrežama
   DTC brendovi ističu se u izgradnji snažnog digitalnog prisustva putem web stranica i društvenih medija. Oni direktno komuniciraju sa kupcima putem platformi kao što su Instagram, Facebook i TikTok, stvarajući zajednice oko svojih proizvoda i vrijednosti.
6. Prilagodljivost i agilnost
   DTC brendovi su obično agilniji od tradicionalnih trgovaca. Oni se mogu brzo prilagoditi promjenama u potražnji potrošača, brže lansirati nove proizvode i okrenuti svoje strategije na osnovu povratnih informacija u realnom vremenu.

Primjeri uspješnih brendova koji se odnose direktno na potrošače

• Allbirds: Poznat po svojoj održivoj obući, Allbirds se fokusira ne samo na ekološki prihvatljive materijale, već i na održavanje snažnog prisustva digitalnog marketinga kako bi dosegao ekološki osviještene potrošače.
• Gymshark: Slično tome, ovaj brend fitness odjeće brzo je narastao efektivnim korištenjem influencer marketinga i izgradnjom jake zajednice oko fitness entuzijasta, dodatno jačajući lojalnost brendu.
• Sjajniji: Porijeklom iz SAD-a, Glossierova ekspanzija u Evropu je također bila vrlo uspješna, prvenstveno zbog svog pristupa vođenog zajednicom i snažnog naglaska na prikupljanju direktnih povratnih informacija od kupaca kako bi kontinuirano poboljšavao svoju ponudu.

Source: retaildive.com

“Ponekad, to su novi napori koje su iznijeli industrijski giganti, poput Nikea ili Asicsa, pokušavajući držati korak s vremenom. Od 2011. godine, Nike je povećao DTC prodaju sa 16% prihoda na 35%. Drugi tradicionalni trgovci na malo također pokušavaju probiti u DTC. Under Armour je izrazio želju za značajnim rastom u kanalu, dok je Adidas iznio planove za DTC prodaju koja će činiti 50% prihoda do 2025. godine MediaRadar.com.

Budućnost DTC-a u Evropi

U zaključku, očekuje se da će trend prema DTC-u rasti kako sve više potrošača sve više prihvaća online kupovinu i aktivno traži brendove koji su u skladu s njihovim vrijednostima. Kao odgovor, tradicionalni trgovci se također prilagođavaju razvijanjem DTC-sličnih strategija, kao što su poboljšane platforme za e-trgovinu i više personalizovanih marketinških napora. Stoga, za evropske DTC brendove, budućnost izgleda posebno obećavajuće jer oni nastavljaju da remete tržište inovacijama, snažnim fokusom na kupca i većom agilnošću.