Šta znači MOQ?

MOQ je skraćenica za minimalnu količinu narudžbe, koja se odnosi na najmanji broj jedinica ili minimalnu novčanu vrijednost proizvoda koje je dobavljač ili proizvođač spreman prodati u jednoj narudžbi. Ovaj zahtjev osigurava isplativost i profitabilnost za dobavljača.

Ključne karakteristike:

1. Svrha:
   • Pomaže dobavljačima da održe profitne marže izbjegavajući male, neprofitabilne narudžbe.
   • Ohrabruje masovnu kupovinu, optimizaciju proizvodnje i upravljanja zalihama.
2. Mjerenje:
   • MOQ se može postaviti po broju jedinica (npr. 100 komada) ili novčanoj vrijednosti (npr. roba u vrijednosti od 10.000 dolara).
3. Primjena:
   • Obično se koristi u veleprodaji, proizvodnji i B2B transakcijama.
   • Osigurava da su troškovi proizvodnje, sirovine i logistika ekonomski održivi.

Primjeri:

• Proizvođač odjeće može zahtijevati MOQ od 500 majica po narudžbi.
• Dobavljač koji prodaje widgete po cijeni od 5 dolara svaki može postaviti MOQ od 1.000 dolara, što znači da kupac mora kupiti najmanje 200 jedinica.

Prednosti za dobavljače:

• Smanjuje operativnu neefikasnost.
• Pokriva troškove proizvodnje i nošenja.
• Pojednostavljuje upravljanje lancem snabdijevanja.

Izazovi za kupce:

• Može biti prepreka za mala poduzeća s ograničenim budžetom.
• Može zahtijevati od kupaca da pregovaraju o nižim MOQ-ovima ili da sarađuju sa drugima kako bi ispunili zahtjev.

Kontekst industrije:

MOQ su rasprostranjeni na veleprodajnim tržištima, dropshippingu i industrijama s visokim troškovima proizvodnje. Posebno su značajni u sektorima kao što su elektronika, odjeća i proizvodnja po narudžbi.

Razumijevanjem i efikasnim pregovaranjem o MOQ-u, i dobavljači i kupci mogu postići obostrano korisne rezultate.