Oglasi koji razbijaju tabu pokreću rast brenda i pažnju potrošača

Privlačenje pažnje potrošača među mnogim konkurentima je izazov ne samo u e-trgovini. Izvještaj “Breaking Taboos: How breaking conventions pays out” koristi podatke iz Ipsosove baze podataka za kreativno testiranje kako bi ilustrirao efikasnost emocionalno nabijenih oglasa koji pomiču granice.

Analiza pokazuje da oglasi koji odluče da skrenu sa utabanih staza i donesu nekonvencionalne teme mogu povećati pažnju i do 21%.

Stvaranje emocionalno nabijenih oglasa može donijeti učinkovitije poslovne rezultate za brendove. Pozitivni oglasi koji sadrže ove elemente imaju oko 40% veću vjerovatnoću da podrže dugoročni rast brenda i smanje osjetljivost na cijenu brenda.

To znači da hrabar pristup u oglašavanju koji krši konvencije ne samo da odmah privlači pažnju, već i promovira dugoročnu lojalnost kupaca i snagu brenda.

Uprkos ovim jasnim prednostima, neki brendovi i dalje oklijevaju da puste svoje oglase da izađu iz zone komfora. Naravno, svaki novčić ima dvije strane. Kada pokušavate izazvati emocije, morate računati na činjenicu da one nisu uvijek samo pozitivne.

Source: Depositphotos

Ipsosovi podaci pokazuju porast zabrinutosti od 107% zbog negativnih reakcija na podršku ženskim pravima. Ovaj strah je razumljiv u vremenu kada brendovi riskiraju da budu percipirani kao neosjetljivi ili se suočavaju sa takozvanom kulturom otkazivanja.

Za brendove e-trgovine, ovi nalazi naglašavaju potencijalne prednosti hrabrog pomicanja granica u oglašavanju. Stvaranjem emocionalno rezonantnih i nekonvencionalnih oglasa, e-commerce biznisi mogu privući pažnju potrošača, potaknuti dugoročnu lojalnost i na kraju postići veći komercijalni uspjeh.

Ipsos je pratio 36 reklamnih kampanja i pratio kako se o njima govorilo. Uvidi su otkrili četiri područja koja povećavaju uspjeh i pozitivnu percepciju:

1. Kulturni utjecaj: Ipsos preporučuje kreiranje oglasa koji odražavaju stvarni svijet. Stavlja veću vrijednost na potrebu da se nešto kaže, a ne da se nešto proda.
2. Hrabra kreativnost: Kada donosite kontroverzu, pokušajte je malo začiniti. Iznenađivanje šire javnosti nekonvencionalnim vizualima, izvedbom ili kopijom može vam pomoći da ih pretvorite u kupce.
3. Pozitivni osjećaji: Kontroverza kampanje napada čula. Pokušaj da konačni utisak bude pozitivan.
4. Stvorite kontroverzu: Zapamtite da ne morate svima udovoljiti. To je rizik od kontroverze, a komentari klevetnika potvrđuju da ste stvarno pogodili žicu.