Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
TikTok Shop je pokrenut u Njemačkoj krajem marta 2025. godine. Koncept je jednostavan – možete kupovati proizvode direktno iz kratkih videa bez napuštanja aplikacije. I počelo je brzo djelovati. Za 28 sedmica na tržištu, postigli su brojke koje je Španiji trebalo skoro godinu dana da dostignu.
Od kozmetike do elektronike
Ljepota je dominirala na početku – 46% svih narudžbi. Danas je drugačije. Nakon šest mjeseci, kozmetički proizvodi čine samo 16% prodaje. Računari i elektronika sada imaju najveći udio (20%), slijede moda (15%) i kućni aparati (12%).
“Asortiman proizvoda se širi, i ne samo digitalni brendovi, već i tradicionalni proizvođači se pridružuju platformi,” objašnjava Stefan Heidenreich iz NIQ-a, koji prati njemačku e-trgovinu.
Ljudi stariji od 40 također kupuju
Ideja da samo Generacija Z koristi TikTok Shop nije tačna. Da, mladi čine 34% kupaca i generišu 32% prihoda, ali generacija X (rođena 1960-1979) čini 33% kupaca i ostvaruje najveći prihod – 36%. Milenijalci (Generacija Y) dodaju još 28%, dok Baby Boomeri čine 5%.
Više muškaraca koristi platformu (55%), ali žene troše više novca. Njihova prosječna korpa iznosi 23,50 €, u poređenju sa 21,10 € za muškarce. Oni čine 52% ukupnih prihoda.
Kupovina je najprometnija u večernjim satima – srijeda između 8 i 10 sati je najprometnije vrijeme. Vikendom dominiraju petak i nedjelja.
Demografija i ponašanje pri kupovini
| Detalji | metrike | kategorije |
|---|---|---|
| Generacijski raskol | Generacija Z (rođena 1995+) | 34% kupaca, 32% prihoda |
| Generacija X (rođena 1960-1979) | 33% kupaca, 36% prihoda | |
| Generacija Y/Milenijalci (rođeni 1980-1994) | 28% kupaca | |
| Baby Boomeri | 5% kupaca | |
| Spol | Korisnici platforme | 55% muškaraca, 45% žena |
| Prosječna košara | Žene: €23,50 / Muškarci: €21,10 | |
| Udio prihoda | Žene: 52% / Muškarci: 48% | |
| Vrijeme najveće kupovine | Vrhunac radnim danima | Srijeda, 8:00-10:00 |
| Vikend vrhunac | Petak i nedjelja |
Od testa do navike
Ljudi ne posjete TikTok Shop samo jednom. Nakon 18 sedmica, prosječan korisnik je napravio 1,9 narudžbi; Nakon 28 sedmica, bio je 2,3. Prosječna korpa je porasla sa 24,80 € na €26,80.
Male količine su tipične za ovu platformu – većina kupovina se dešava spontano i direktno u video prijenosu. Format je izgrađen na niskim cijenama, brzim odlukama i jednostavnoj kasi.
Najaktivniji online kupci
Ljudi koji kupuju putem TikTok Shopa su među najaktivnijim online kupcima uopšte. U prosjeku obave 47 online kupovina godišnje – što je 40% više od prosjeka (33 kupovine). Godišnje troše 2.672 € online, dok je prosjek €2.036.
| Metrička razlika | između TikTok kupaca | prosječnih online kupaca | |
|---|---|---|---|
| Godišnje kupovine | 47 | 33 | +40% |
| Godišnja potrošnja | 2.672 € | 2.036 € | +31% |
| Također kupujte na Temu | 33% | 20% | Približno 60% veća sklonost |
Zanimljivo je da trećina njih (33%) također kupuje na Temuu, iako samo 20% svih online kupaca koristi Temu.
U poređenju sa ostatkom Evrope, Njemačka se kreće najbrže. Dostigla je penetraciju na tržište od 10,5% u roku od 28 sedmica. Španiji je trebalo više od 10 mjeseci da dostigne penetraciju od 5%.
