Izvještaj lidera evropskog tržišta pokazuje da lokalni igrači rastu

Tržišni lideri i distribucija saobraćaja

Dok Amazon i eBay vode promet na evropskom tržištu, njihov zajednički udio ostaje relativno skroman na 31% (17% i 14% respektivno). Sljedeći nivo uključuje platforme kao što su AliExpress, Allegro i Etsy, od kojih svaka bilježi jednocifrene postotke. Modno fokusirane platforme kao što su Zalando, Shein i Decathlon također su izrezale značajne niše.

Najfascinantniji aspekt prometa na evropskom tržištu nije samo o glavnim igračima – već o opsežnom fenomenu “dugog repa”. Zanimljivo je da stotine operatera tržišta održavaju manje od 0,5% ukupnog udjela u prometu. Ova jedinstvena fragmentacija evropskog tržišta pokazuje dva različita obrasca:

• Jaki lokalni/regionalni igrači dominiraju određenim tržištima
• Mala grupa prekograničnih platformi pokazuje mješoviti uspjeh u svim regijama
• Značajan prostor za buduću konsolidaciju i sazrijevanje

Osnovni modeli tržišta

1. Čista tržišta

Ove platforme isključivo povezuju kupce i prodavce, obično nudeći:

• Marketing i transakcijska infrastruktura
• Obrada plaćanja
• Logistička i transportna podrška
• Opciono skladištenje / upravljanje zalihama

Primjeri: eBay, Allegro, Bol.com, Temu

2. Hibridna/multisektorska tržišta

Oni kombiniraju prodaju treće strane sa vlastitim maloprodajnim operacijama:

• Dozvolite nezavisnim prodavačima na platformi
• Prodajte proizvode vlastite marke (često po konkurentnim cijenama)

Primjer: Amazon sa svojih 225,000+ SMB prodavača uz ponude privatnih robnih marki

3. Tržišta pod vodstvom trgovaca

Tradicionalni trgovci koji se šire kroz tržišne modele:

• Dopunite osnovni inventar sa prodavačima trećih strana

Primjeri:

• • Decathlon: Osnovna sportska roba + komplementarni proizvodi putem tržišta
  • B&Q: Direktna DIY prodaja + specijalni artikli treće strane

 

Specijalista vs. opća tržišta

Opća tržišta:

• Širok asortiman proizvoda u više kategorija

Primjeri: Amazon, eBay

Specijalizirana tržišta:

• Fokusirano na kategoriju (npr. RoofbarsUK)
• Može ponuditi dubinu unutar specijalnosti (npr. Shein, Zalando u modi)
• Često zamagljuju granice između tržišta i tradicionalne maloprodaje

Utrka za digitalnog kupca u Europi daleko je od kraja. Da, Amazon i eBay mogu predvoditi čopor, ali prava priča leži u stotinama tržišta koja probijaju vlastite puteve širom kontinenta.

Neki se fokusiraju na lokalna tržišta, drugi na specifične asortimane proizvoda – i mnogi napreduju. Ovaj fragmentirani krajolik sugerira da je tržište još uvijek mlado, s puno prostora za nove ideje i pristupe.

Kako ove platforme sazrijevaju, a neke se neizbježno spajaju, ključ uspjeha neće biti samo veličina – to će biti razumijevanje onoga što pokreće svako europsko tržište.