Dugoročna strategija u marketingu: Istraživanje pokazuje povećanje povrata ulaganja od 60%

Optimizirajte svoj marketinški budžet

Prema Ipsosovoj meta-analizi koja se fokusira na brendove e-trgovine, optimalna raspodjela marketinškog budžeta sa 50-60% uloženih u izgradnju brenda donosi značajne prednosti. Ovaj pristup može maksimizirati povrat, jer davanje prioriteta kratkoročnim ciljevima na račun dugoročne izgradnje brenda dovodi do zanemarivanja potencijalnog prihoda generiranog u gornjem i srednjem lijevku.

Source: WARC

Od binarnog pristupa do integracije

WARC preporučuje da se marketeri odmaknu od tradicionalne podjele budžeta između brenda i performansi i ulažu u marketing u cijelom toku. Prema Nielsenovom istraživanju provedenom za Google, povećanje svijesti o brendu od 1% dovodi do povećanja dugoročne prodaje od 0,6% zajedno sa povećanjem kratkoročne prodaje od 0,4%. Istraživanje je također otkrilo da povećanje namjere kupovine od 1% dovodi do povećanja kratkoročne prodaje od 0,7% i povećanja dugoročne prodaje od 0,2%. Ova međusobna povezanost između brenda i performansi sugerira da fokusiranje isključivo na kratkoročni ROI može previdjeti značajne medijske povrate generirane kroz dugoročnu izgradnju brenda.

Source: WARC

Zašto je Marketing Mix Modelling ključ?

MMM doživljava renesansu kao alat koji pruža integrirani pogled na medijska ulaganja. Pomaže u optimizaciji raspodjele budžeta preko kanala, uspostavljanju mjerila i informiranju o strateškom planiranju. Trgovci e-trgovine mogu birati između internih ili eksternih modela na osnovu njihovih specifičnih potreba i stručnosti. Kombinacija MMM-a sa atribucijom i eksperimentiranjem pruža robustan okvir za optimizaciju ulaganja i testiranje uvida.

AI kao pokretač bržeg i preciznijeg donošenja odluka

Holistički pristup strategiji